Head of Business Development

‍Podsumowanie ról

INXY Payments poszukuje Dyrektora ds. Rozwoju Biznesu, aby skalować naszą funkcję New Revenue na rynkach międzynarodowych niskiego ryzyka. Zgłaszając się do Dyrektora Skarbowego, ten strategiczny lider zbuduje i będzie szkolił wysoko wydajny zespół BizDev, opracuje strategie wejścia na rynek i rozszerzy naszą działalność z Europy po Stany Zjednoczone i Azję.

Co będziesz robić

• Kieruj i rozwijaj zespół BizDev z 6 do 8 uniwersalnych menedżerów
• Definiowanie i dostosowywanie strategii wejścia na rynek na różnych rynkach, ICP i modelach informacyjnych
• Zwiększaj generowanie rurociągów, zasięg i współczynnik wygranych dzięki strukturyzowanemu zarządzaniu lejkami
• Członkowie zespołu trenerów i mentorów w zakresie strukturyzacji transakcji, zaangażowania interesariuszy i zamykania
• Rozszerz horyzonty ICP i przetestuj nowe pionki i segmenty
• Współpraca wielofunkcyjna z produktami, marketingiem i zarządzaniem kontami
• Zaangażuj się w złożone lub strategiczne transakcje jako trener gracza i strateg transakcji
• Odzwierciedlenie opinii rynku w hipotezach produktowych i mapie drogowej
• Ustawianie i monitorowanie wskaźników wydajności: nowe przychody, generowanie SQL, współczynnik wygranych, szybkość transakcji
• Wspieraj zaangażowanie, rozwój i utrzymanie zespołu poprzez ustrukturyzowany rozwój

Czego szukamy

• Minimum 5 lat w sprzedaży B2B i rozwoju biznesu, w tym 2+ lata w fintech/płatnościach
• Sprawdzone doświadczenie w prowadzeniu zespołów BizDev, zarządzaniu i skalowaniu, w tym rekrutacji, przeglądów wydajności i rozwoju zespołu
• Wykazany sukces w coachingu i mentoringu członków zespołu w środowiskach średnich i dużych transakcji
• Dobre zrozumienie ekspansji międzynarodowej, zwłaszcza w Europie i najlepiej w USA/Azji
• Dogłębna znajomość ograniczeń regulacyjnych i zgodności z przepisami w zakresie fintech/płatności
• Myśliciel strategiczny z umiejętnością dostosowywania podejść do technologii ICP o wysokim dotyku i niskim dotyku
• Pewny siebie komunikator i współpracownik wielofunkcyjny
• Biegle posługuje się językiem angielskim (rosyjski to plus)
• Biegły w systemach CRM i narzędziach wychodzących

Miło mieć:

• Doświadcz niezależnego zamykania transakcji na rynku średnim i wyższym
• Tło w SaaS, fintech lub płatnościach z pełnym cyklem posiadania transakcji
• Komfortowa współpraca z interesariuszami na poziomie C i budowanie długoterminowych partnerstw

Lokalizacja i model pracy

Stanowisko to jest zdalne lub hybrydowe, z preferencją dla kandydatów z siedzibą w Europie. Okazjonalne podróże mogą być wymagane do strategicznego dopasowania i koordynacji zespołu.

Co oferujemy

• Konkurencyjne wynagrodzenie
• Możliwości rozwoju zawodowego i rozwoju kariery
• Współpracujący zespół i wspierające środowisko pracy
• Pracuj w dynamicznej, międzynarodowej i wielokulturowej firmie
• Ambitny zespół budujący znaczący i ekscytujący produkt
• Zwrot kosztów książek edukacyjnych i kursów - wspieramy Twój rozwój i rozwój
• Zapłacane przez firmę zajęcia sportowe - dbamy o Twoje samopoczucie fizyczne

Jeśli jesteś strategicznym liderem z pasją do rozwoju biznesu, chcącym kształtować przyszłość płatności kryptograficznych i rozwijać się w szybko rozwijającym się środowisku - chcielibyśmy Cię poznać.

‍